Die meisten Immobilienfachleute scheitern in den ersten Monaten, nachdem sie versucht haben, aus Immobilieninvestitionen ein Unternehmen zu gründen. Der Trick beginnt mit einem nützlichen Marketingplan und der anschließenden disziplinierten Umsetzung des Marketingplans auf gleichmäßiger Basis. Um erfolgreich zu sein, ist noch viel mehr erforderlich, und in diesem Artikel finden Sie weitere Tipps, Tricks und einzigartige Falkenhayn Immobilienmarketingtechniken.
Gibt es in Ihrer Stadt jemanden, der nicht erkennt, dass Sie Häuser kaufen oder ein Immobilienprofi sind? Wenn ja, sind Sie bei der Vermarktung oder Bereitstellung von Immobilieninvestitionsinformationen über Ihr Immobilieninvestitionsunternehmen nicht so gut wie Sie sein könnten. Ich stelle fest, dass Immobilieninvestoren ständig erzählen, dass sie keine Anrufe von Verkäufern erhalten und daher nicht die nötigen Hinweise erhalten, um die Immobiliengeschäfte zu finden, die sie benötigen, um ihren Lebensunterhalt zu verdienen. Ich sage, steigern Sie das Marketing und die Verkäufer werden anrufen. Und nicht nur das: Wenn Sie weltweit (oder zumindest in Ihrer Region) darauf aufmerksam machen, dass Sie problematische Immobilienbestände kaufen, werden Sie schließlich für das, was Sie tun, Anerkennung finden, und die Verkäufer werden Sie nur wegen Ihres Rufs anrufen. Das nennt man kosteneffektives Marketing.
Ein Immobilienmakler war vor ein paar Kalenderwochen in einem Haus-, Garten- und Baumarkt und ging in einem Gang an ein paar Männern vorbei. Während er vorbeiging, war ein Gespräch zu hören. Ich hörte, wie einer sagte: „Das ist der Immobilienmakler.“ Nun kannte ich keinen dieser Männer und habe keine Ahnung, wer sie sind, aber diese Erfahrung lässt mich anerkennen, dass es mein Geschäft sein muss, die Welt wissen zu lassen, dass mein Geschäft darin besteht, Immobilien in dieser Gegend zu kaufen. Es gibt viele Möglichkeiten, der Region mitzuteilen, dass Sie in der Immobilieninvestitionsbranche tätig sind und Informationen zu erhalten, die den Leuten helfen, zu erkennen, dass Sie Zwangsvollstreckungen oder notleidende Immobilien kaufen, Immobilienleerverkäufe tätigen und über viele Immobilieninformationen verfügen Erfahrung, um Eigenschaften umzudrehen. Manche Methoden sind günstig, andere teurer. Sie müssen viele Dinge ausprobieren und ein Gefühl dafür entwickeln, was Ihnen in Ihrer Region die besten Ergebnisse bringt, um die Anrufe zu erhalten, die Sie für die Abwicklung von Immobiliengeschäften benötigen. Ich habe viele Formen von Marketingmethoden für Immobilienunternehmen aller Art ausprobiert und bin auf einige zurückgekommen, die durchweg genug Leads generieren, damit ich die zwei oder drei Immobilienbestände und Häuser kaufen kann, die ich jeden einzelnen Kalendermonat kaufen möchte. Sie sind wie folgt:
Kleinanzeigen
Die Kleinanzeige in der bekanntesten Zeitung der Region ist für mich mit Abstand die stärkste Leadquelle für lokale Immobilieninvestoren. Ich verstehe, dass es kostspielig ist, und ich verstehe, dass es Fälle gibt, in denen es keine Telefonanrufe generiert, aber wenn Sie im Immobilieninvestitionsgeschäft bleiben wollen, lassen Sie es einfach dort stehen. Gewöhnen Sie sich daran, dass dies einen Teil der Kosten für die Ausübung des Immobiliengeschäfts ausmacht. Für meine 4-zeilige Anzeige können Sie ca. 0,00 € pro Kalendermonat ausgeben und das ist der kommerzielle Bereich. Ich würde darüber nachdenken, es 365 Tage im Jahr laufen zu lassen, um jedem ständig zu zeigen, dass Sie ein Immobilienprofi sind und Immobilien in seiner Region kaufen.
In den letzten Jahren habe ich viele Anzeigen für „Immobilieninvestoren“ kommen und gehen sehen. Die meisten Leute legen sie für viele oder sogar nur ein paar Kalenderwochen an und entfernen sie dann oder versuchen, sie einfach an den Wochenenden anzubringen. Immobilienmarketing funktioniert so einfach nicht. Platzieren Sie Ihre Immobilienanzeige in der Zeitung und lassen Sie sie dort stehen. Es wird den Preis mehr als wettmachen, glauben Sie mir, und Sie werden es sehen, nachdem Sie Ihr erstes Geschäft abgeschlossen haben. Wenn Sie beunruhigt sind, weil dort Immobilieninvestorenanzeigen von vielen anderen Investoren zu finden sind, dann ist das kein Grund zur Sorge. Sie sind da, weil sie Antworten bekommen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie tatsächlich ans Telefon gehen und es die ganze Zeit eingeschaltet lassen, sonst verschwenden Sie Geld.
Wenn in meiner Zeitung eine neue Anzeige mit Informationen für Immobilieninvestoren erscheint, werde ich immer auf die Anzeige zugreifen. In 9 von 10 Fällen erhalte ich ein Nachrichtengerät oder einen Anrufbeantworter. Für jemanden, der jetzt eine Lösung für sein Immobilienproblem braucht, ist das eine erhebliche Abneigung. Sie möchten mit einer Person sprechen, die ihre Sorgen über die aktuellen Probleme mit ihrem Zuhause zerstreuen und ihnen sagen kann, dass alles gut werden wird. Ihr Anrufbeantworter kann das nicht, sie brauchen einen Menschen. Was die Werbung betrifft, müssen Sie daran arbeiten. Ich habe verschiedene Ideen ausprobiert und die, die ich jetzt habe, seit über 4 Jahren nicht geändert. Ich habe es nicht gewechselt, weil ich Antworten bekomme.