Tid som du lägger ned på att förbereda din förhandling är väl använd tid. Dels gäller det
att kunna själva Negotiation technique training sakområdet, det vill säga att du är väl påläst. Med det handlar också
om att förbereda själva förhandlingen så att du kan ta initiativet och driva den på ett
proaktivt sätt.
Innan du går in i en Negotiation technique e-learning förhandling ska du fundera på vad som är en realistisk och ambitiös
målsättning. För att komma fram till en balanserad målsättning ska du se på
förhandlingen inte bara från ditt eget perspektiv utan också den andra partens
perspektiv.
En förhandling kan beskrivas som ett ömsesidigt beslutsfattande. Du och den andra
parten kommer överens om något, som till exempel priset på en vara men det kan också vara
många andra parametrar involverade. Man kan säga att detta är det formella kontraktet.
På ett annat plan bestämmer ni också hur ni skall umgås med varandra, det sociala
kontraktet. Ofta är det en omedveten process. I syfte att bidra till att relationen blir så
konstruktiv som möjligt är det viktigt att du börjar med att dra åt rätt håll. De första
minuterna påverkar fortsättningen.
Din personlighet påverkar dig hur du är som förhandlare. Vissa beteenden som behövs i
vissa situationer kommer säkert naturligt för dig. Däremot kan det vara så att andra beteenden
som behövs i andra situationer är lite svårare för dig. Det är din relativa svaghet.
Genom att du är medveten om vad som är din personliga styrka och vad som är din
relativa svaghet som förhandlare har du större möjligheter att hantera dina relativa
svagheter.