Jag blev nyligen förvånad över att höra från en kollega att hon var orolig över att starta ett eget informationsföretag inom bokföring eftersom verkstad-experten hon inte kände att hon visste tillräckligt. Fantastiskt verkligen, eftersom hon har fått kvalifikationer inom redovisning, går regelbundet på utbildningar och workshops och jobbar deltid som bokhållare!

Jag vet att om jag vill ha råd om bokföring eller en rekommendation för mer information, så är hon den första jag skulle vända mig till. Så varför tvekan å hennes vägnar? Människor som lider av detta tillstånd är rädda för att spela större eftersom de tror att de inte är redo ännu. Nyckelfrasen är “de tänker”.

Min kollega kommenterade hur hon inspirerades av det orädda sättet jag har gått för att växa mitt hembaserade företag. Jag försäkrade henne att jag inte var orädd – att jag faktiskt tvivlade på mig själv regelbundet, men varje gång jag kände rädsla tog jag detta som att det var en möjlighet att växa och jag tog ett steg framåt i min rädsla, med tro.

Låt oss inse det – du kommer aldrig att få någon form av universell välsignelse som dekreterar att du nu är redo att bli expert. Det kommer alltid att finnas mer att lära, så du kommer aldrig att bli det vandrande uppslagsverket inom ditt område. Det handlar helt enkelt om att inse att du vet tillräckligt för att hjälpa andra. Som min kollega, den så kallade God Mother of Internet Marketing, Jennie Armato nyligen sa till mig – “i de blindas land är en enögd man kung!”. Hon förmedlade en liknande situation när hon började med marknadsföring på nätet – hon visste inte mycket, men hon visste mer än den genomsnittliga personen. Idag driver hon otaliga webbsidor, tjänar miljontals dollar och åtnjuter en livsstil som de flesta bara drömmer om.

Så istället för att vänta på en inbjudan från gudarna att starta ditt eget företag, är det nu dags att hoppa före alla andra som har hamnat i ovisshet. Om du känner dig osäker, vet att dina potentiella kunder (och media) kommer att se dig som experten om:

  1. Du vet mer om ditt ämne än vad din målmarknad gör. När jag först startade mitt hembaserade företag hade jag skapat mitt eget PR-företag hemifrån som genererade en sexsiffrig omsättning under de första 10 månaderna. Jag skulle inte säga att jag var den ultimata experten på hemaffärer, men genom att studera ämnet noggrant och lära mig av mina misstag när jag startade PR-verksamheten visste jag att jag hade bra information att dela med mig av.
  2. Du har redan varit där och gjort det. När du inser att du bara kommer att lära ut vad du redan har gjort, och vad som kommer som andra natur för dig, kommer du att eliminera dina nerver och känna dig mer bekväm med att ta ut en anständig summa för det. Du tar förmodligen för given informationen du vet – det gjorde jag. Som journalist och PR-chef i nästan 20 år insåg jag inte att informationen jag lagrade i mitt sinne om hur man genererar gratis publicitet var av värde, förrän jag gav några tips till vänner som var förvånade över min kunskap.
  3. Du har blivit citerad om ämnet i media. Det finns inget som skriker “expert” mer än att ses i media diskutera ditt ämne. Ibland är det en “kyckling och ägg”-situation. När A Current Affair täckte lanseringen av mitt hembaserade företag hade jag precis börjat, men så fort det gick i luften såg potentiella kunder mig som experten på hemaffärer och jag använde täckningen för att stärka den positionen.
  4. Du har kört ett evenemang om ämnet. Detta kan vara så enkelt som ett virtuellt evenemang online, där du kör en serie teleseminarier – antingen själv eller som en del av ett team av experter. Eller så kan du arrangera en dagslång workshop eller en helgretreat. Så fort du tar huvudrollen i att organisera ett evenemang, eller placerar dig bredvid människor som redan är framgångsrika inom ditt område, tar du ett steg upp från resten av mängden.