Jeg hadde nylig muligheten til å jobbe med en strålende mann som eide en førsteklasses kosmetisk laservirksomhet. Et flertall av dagens tilbud deres klientell var velstående kvinner som ønsket å ikke-kirurgisk minimere effekten av aldring. De tilbød alt fra ikke-kirurgiske ansiktsløftninger til hårfjerning med laser.

Han var på utkikk etter måter å øke salgskonverteringen på sine direkte introduksjonsarrangementer. I mange år hadde han invitert små tilbudsugen grupper kvinner til å komme innom for en pedagogisk presentasjon om laserens underverker. På slutten ville han tilby spesielle pakker for å takke dem for oppmøtet og for å oppmuntre dem til å bli kunde.

En ting jeg la merke til med en gang var at spesialtilbudene ikke var begrenset til “Kun i kveld”. Han ga kvinner en hel uke til å dra nytte av tilbudene. På grunn av dette ga han bort mye på gratisarrangementet sitt, solgte ikke så mye den kvelden, og fikk de ansatte til å bruke mye tid på å følge opp.

Jeg foreslo at vi gjør spesialtilbudene tilgjengelige “Kun i kveld”.

Som det ofte skjer, møtte jeg en del motstand. Han ville ikke at hans potensielle kunder skulle føle seg presset. Så vi kom opp med en to-trinns tilnærming som tilfredsstilte alle og forårsaket salgsgjennombruddet vi var ute etter.

Det uimotståelige tilbudet i to trinn

La meg starte med å si: JEG ELSKER DETTE!

Vi utformet noen få uimotståelige tilbud som var svært overbevisende og ga tonnevis av ekstra verdi til en god pris, og vi gjorde disse tilbudene tilgjengelige i en hel uke etter arrangementet.

Deretter la vi til en ekstra glede for de som var klare til å komme i gang med en gang. De kunne “Buy Tonight” og motta ytterligere $750 med spesifiserte lasertjenester.

Hvorfor fungerte denne tilnærmingen så bra?

Det anerkjente deltakerne ved å presentere dem med spesialtilbud.
De som trengte å sove på det kunne ha en uke på seg og fortsatt få noen gode tilbud.
Og de som var klare nå fikk en enorm tilleggsgevinst.
Enda viktigere:

Det tillot eieren å slappe av og si til kvinner nøyaktig hva som var sant for ham: “Det er ikke noe press her. Vi vil at du skal gjøre akkurat det som er riktig for deg. Hvis du vil tenke på det, bare kom tilbake til oss innen en uke, og du kan dra nytte av noen fantastiske pakker. Hvis du er klar i kveld, er vi glade for å komme i gang og tilby deg den ekstra gleden.”
Prospektene la deretter press på seg selv for å avgjøre om det å ha en uke til å tenke på det var verdt mer for dem enn $750 med ekstra bonuser de får hvis de kjøper den kvelden.
Det var strålende å se eieren kunne slappe av og fokusere på å ta vare på folk som laserekspert, i stedet for å måtte være selger. Som et resultat oppnådde vi gjennomsnittet vårt for hendelseskonvertering på opptil 57 %.

Kvinnene forlot begeistret med pakkene sine i hånden, eieren hadde fremgang økonomisk og følelsesmessig, og jeg var fornøyd med å se The Invisible Close gjøre sin magi igjen!